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フォーム営業のメリット

テレアポやダイレクトメールマーケティングよりも効果的なアタック手段として注目を浴びているお問い合わせフォーム営業。

今回は、そのお問い合わせフォーム営業のメリットや魅力について説明していきます。

フォーム営業のメリットとは?

多くの企業がお問い合わせフォームを設置している。

ホームページを開設している企業であれば、ほとんどの場合にお問い合わせフォームを設置しています。展示会やメーリングリストなどを通じて集める必要があるメールアドレスと異なり、まったく関係がない企業に対しても直接セールスレターを送ることができるのが大きなメリットです。

テレアポと比べて嫌がられることが少ない

テレアポは、新規開拓の代表的な営業方法ですが、担当者につながらずにセールスができないことも多い非効率な手段です。また、担当者の時間を奪ってしまうため非常に嫌がられることが多い手段となっています。また、FAXをつかったダイレクトメールは、送信先の紙やインクを消費してしまうためにクレームにつながりやすく、幅広く営業に使うのは憚られる手段となっています。

Eメールマーケティングと比べて高い反応率が期待できる

一斉送信サービスを利用したEメールマーケティングでは、そもそもセールスレターが「迷惑ボックス」などに振り分けられてしまい、送信先企業の担当者の目に触れないままで破棄されてしまうことも多くなっています。

それに対して、担当者が目を通す可能性の高い問い合わせフォームに対してセールスレターを送ることで、高い開封率と反応率を期待することができます。

決済者が直接見る機会も多い

企業は、お問い合わせフォームを設置している理由は、新しいビジネスチャンスをつかむためです。そのために、事業責任者や役員といった決裁者が見ている可能性も高くなります。

問題意識を持った決裁者に響くようなアタック文面にすることで、いきなりアポや商談を獲得できる可能性も高まります。

「お問い合わせフォーム営業」がこれまで活用されてこなかった理由とは

これまで「お問い合わせフォーム営業」は営業戦略の一つとして活用されてきませんでした。

企業ごとに異なるお問い合わせフォームに人力で入力する必要があった

問い合わせフォーム営業は効果が高い反面、お問い合わせフォームの形式や入力方式は企業によって異なるため、アルバイトや正社員の空き時間を使って人力で行われることが多い手段でした。そのため、一度に送れる件数にも限界があり、またフォームの形式によって入力できる文字数なども異なるため入力間違いなども多く発生してしまいます。

AIやクラウドソーシングを利用することで短時間に一斉に送ることができる

AIやRPAなどの最新技術を使ったAI開拓ツールを利用することで、間違いをなくし短時間に一斉に送ることができます。また、より慎重な手段としてクラウドソーシングを活用することで実際に人の手で入力・送信を代行するような企業もあります。目的に応じてこうした自動化ツールや代行サービスを使うことで、短時間で一斉に複数社に対してセールスレターを送ることができるようになっています。

コロナ禍でリモート商談が増えた今こそ「お問い合わせフォーム営業」を

コロナ禍で対面営業が憚られる現在、これまで以上に飛び込み営業などがしづらい環境になっています。そのため、お問い合わせフォーム経由で持ち込まれたあたらしい提案に対して前向きに対応する企業も増えています。

お問い合わせフォーム営業を通じてアポを獲得し、そのままオンラインミーティングを通じて商談がまとまるといったケースも多くなりました。この機会に、フォーム営業を活用した新規顧客の開拓を実践してみませんか。


フォーム営業代行サービスおすすめTOP3を紹介

ここでは、フォーム営業サービスについて検討している方に最初におすすめしたいそれぞれ強みの異なる3社のサービスについて紹介します。
営業リスト作成型の代表格 文面作成~電話フォローまで丁寧な伴走型サービスなら

B2B向けフォーム営業代行サービス「カイタク」

サービスの特徴
文面作成◎(代理作成)
人間による送信◎(RPA+人力)
クリックレポート
大規模送信

カイタクは、企業のお問い合わせフォームから貴社の商品を効率的に営業するB2B事業者様向けの営業代行サービスです。

  • シンプル

    行っていただく準備は、フォームに3回記入いただくだけ! 記入内容も商材・サービスの概要など簡単です。 テレアポなど従来のマーケティング手法にはないシンプルさ。

  • スピード

    独自のRPAシステムを駆使して、効率的に送信。 アタック(フォーム営業)開始まで最短で5日のスピードを実現!

  • 安心

    ロボットによる自動化に加えて、 経験を積んだ専任スタッフがターゲットリストの選定から文面の作成まで担当するので安心!

  • トライアル 1.1万円/初回のみ

    送付件数: 100社 送付後の電話フォローなし アタックリストを弊社からご提案 文面は弊社が下書きし、ご提案

  • ライト 14.3万円/ 月

    送付件数: 600社/月 アタックリストを弊社からご提案 文面は弊社が下書きし、ご提案 送付完了保証 ※料金は12ヶ月以上契約の場合

  • ベーシック 17.8万円/月

    送付件数: 600社 / 月 「送付後のクリックレポート提供」 アタックリストを弊社からご提案 文面は弊社が下書きし、ご提案 送付完了保証 ※料金は12ヶ月以上契約の場合

  • スタンダード 24.2万円/月

    送付件数: 900社 / 月 「送付後の電話フォローあり」 アタックリストを弊社からご提案 文面は弊社が下書きし、ご提案 送付完了保証 ※料金は12ヶ月以上契約の場合

  • 初期費用 不要

「カイタク」がおすすめの理由

  • 営業リストを丁寧に作り込むので既存のデータベースからではうまくリストが作れない事例に◎
  • セールスレターはプロが執筆。A案・B案を提案してくれるため効果測定・訴求比較がかんたん
  • 「スタンダード」プランでは、フォーム送信後に電話フォローを行うことでアポ獲得率を最大化
  • 丁寧なヒアリングと月1の戦略会議による伴走型のサービスではじめてのフォーム営業におすすめ
はじめてのデータベース型フォーム営業送信サービスなら

問い合わせフォーム営業自動ツール「GeAIne」

サービスの特徴
文面作成△(添削)
人間による送信×
営業リスト○(53万社)
大規模送信

GeAIneは問合せフォーム・企業メールに自動でアプローチすることができます。
営業の業務効率化支援ツールです。ターゲットとなる見込み客にダイレクトでアプローチすることで、ニーズや課題をもつ担当者のアポ獲得に繋げます。

  • 問合せフォームと営業メールの両方に対応

    GeAIneは企業名とサイトURLで企業のサイト巡回し、お問合せフォームを発見します。お問合せフォームが発見できない場合はサイトに記載されているメールアドレスを発見し、問合せフォームもしくはメールアドレスに営業文章を自動入力し、自動送信を行います。

  • 営業文章のパターンをA/Bテストで最適化

    文章パターンを複数登録することができ、A/Bテストを行うことができます。よりニーズにマッチした文章がテストできる機能がGeAIneには備わています。フォーム送信や営業メールの配信など、アプローチを2通りの文章パターンで実施し、お問い合わせ文章内のリンククリックや訪問アポの獲得有無により成果を分析します。

  • 営業成果レポートを確認できる

    簡易的な営業成果レポートを管理画面上で確認することができます。 アポイント獲得数とリンククリック数の前月比較も行えるため、増減の把握ができます。

「GeAIne」がおすすめの理由

  • 53万社の企業リストと連携したフォーム・メールの自動送信ツール
  • 「営業お断り」を自動検知しクレームを事前防止&自動送信できない先も「フォーム入力支援」で効率化
  • お手軽にお問い合わせフォーム営業の自動送信をスタートするのにおすすめ
常時更新される500万社以上のデータベースを利用した大規模なフォーム送信なら

AI営業マン「SalesNow Form」

サービスの特徴
文面作成△(オプション)
人間による送信×
営業リスト◎(500万社以上)
大規模送信

SalesNow Formは、RPAを活用してお問い合わせフォーム営業を効率化することができるサービスです。

  • RPA技術で新規営業を自動化

    簡単な設定だけで営業問い合わせを自動化。 工数をかけずに商談アポの獲得を実現します。

  • 受注確度の高い決済者にアプローチ

    決済者の目にとまりやすいフォームに直接問い合わせ。受注確度の高いアプローチが可能です。

  • 問い合わせ文面の改善もサポート

    専属の担当者が文面添削や送信設定などサポート。フォーム営業が初めての方も安心します。

  • スモール 6.6万円/月

    送信成功数1000件/月 ※料金は2年契約の場合

  • スタンダード 9.9万円/月

    送信成功数2000件/月 ※料金は2年契約の場合

  • アドバンス 12.1万円/月

    送信成功数3000件/月 ※料金は2年契約の場合

  • プレミアム 15.4万円/月

    送信成功数5000件/月 ※料金は2年契約の場合

  • 初期費用 33万円

「SalesNow Forms」がおすすめの理由

  • 常時更新している500万件以上のデータベースとの連携した強力なリストづくりが魅力
  • 和紙の手紙を自動送付する「SalesNow Letter」と組み合わせたより強力なアプローチも可
  • これからテレアポやDMなどを駆使した大規模営業活動を考えている企業におすすめ
さらに詳しく探す方はこちらの記事をおすすめします
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